Page 29 - AK-Konkret: 1 | 2024 | AK-SPEZIAL „Aktiv im Betrieb“

Arbeitswelten
Offen, vertrauenswürdig

und mit „Verkäufer-Gen“

PORTRÄT Umut Ekinci ist Automobilverkäufer aus Leidenschaft

Von Katja Sponholz (Text) und Pasquale D‘Angiolillo (Foto)
Seine Begeisterung für Autos begann schon als Kind. sonsten auf Provision arbeite, sei auch klar: Je mehr
„Von klein auf war ich ganz klassisch verrückt danach“, Nachlass er gebe, um so weniger bleibe für die Firma
sagt Umut Ekinci. Deshalb wollte er auch seinem Bru- und unterm Strich auch für ihn selbst.
der nacheifern und Kfz-Mechaniker werden. Doch als
er nach seinem Realschul-Abschluss noch sein Fach- Braucht es also vor allem ein besonderes „Verkäufer-
abitur mit Schwerpunkt Wirtschaft und ein Jahres- Gen“, um diesen Beruf auszuüben? „Nicht nur“, meint
praktikum bei einem Steuerberater absolvierte, Ekinci. Denn heute müsse man sich auch mehr als frü-
schwenkte er um: „Ab da wollte ich nicht mehr in die her mit Finanzierungsberatungen, Leasing und Versi-
Industrie, sondern lieber in den Handel.“ Die Werbung cherungen auskennen. Und nicht zuletzt sollte man
für einen Ausbildungsplatz als Automobilkaufmann sich wohl auch darüber bewusst sein, dass aufgrund
bei Audi in Saarbrücken passte da ideal. Und vom ers- der Arbeitszeiten manchmal die Work-Life-Balance
ten Tag an fühlte er sich wohl bei seiner leide. Auch Ehrgeiz kann natürlich nicht
Arbeit in der Scherer-Gruppe. „Alle Azubis MIt meinen schaden, um erfolgreich in diesem Job zu
wurden toll aufgenommen, wir gehörten 24 Jahren habe sein. Dass er im vergangenen Jahr „nur“
direkt zum Team.“ Zweiter in der Verkaufsstatistik unter den
ich schon viel Kollegen war, spornt ihn noch mehr an:
Nach seiner dreijährigen Ausbildung ent- erreicht und „Dafür, dass ich mehrere Wochen nicht da
wickelte sich der Junior-Verkaufsberater meine Ziele war, weil ich noch eine Weiterbildung für
aus Dillingen schnell zu einem der erfolg- fürs Erste erfüllt. Cupra gemacht habe, war das in Ordnung“,
reichsten Autoverkäufer am Standort. Seit zieht er Bilanz. „Aber für dieses Jahr habe
2021 verkaufte er über 300 Fahrzeuge, al- ich mir vorgenommen, ganz oben mitzu-
lein im letzten Jahr mehr als 150 – zum spielen: auf Platz 1.“
größten Teil Neuwagen. Was das Geheim-
nis seines Erfolges ist? „Ich bekomme öf- Doch unabhängig davon steht für ihn be-
ters gesagt, dass ich eine sehr offene und reits außer Frage, dass er seinen perfekten
sehr vertrauenswürdige Art habe. Es ist nicht diese Beruf gefunden hat. „Mit meinen 24 Jahren habe ich
typische Verkäufer-Kunden-Beziehung, sondern ich schon viel erreicht und meine Ziele fürs Erste erfüllt.“
bin mit den Kunden auf einer Ebene, dass sie sich Was jedoch nicht heißt, dass er sich schon am Ende
wohlfühlen und das Gefühl haben, mir wie einem seiner Entwicklung sieht: „Ein kleiner Traum von mir
Freund vertrauen zu können.“ Und das sei keineswegs wäre, irgendwann Verkaufsleiter zu werden.“ Die Mög-
gespielt, sondern Teil seiner Persönlichkeit. „Ich bin lichkeiten dazu hat er bei Scherer, versichert die Ge-
auch privat so zuvorkommend. Das habe ich vermut- schäftsleitung. Karriere ist also nicht ausgeschlossen.
lich meinen sechs Schwestern zu verdanken!“, sagt
der 24-Jährige lächelnd.

Nicht immer jedoch kommt von der anderen Seite die- HINTERGRUND
selbe Wertschätzung. Ekinci weiß, dass es viele Kli-
schees gibt und Autoverkäufer oft über einen Kamm  Selbstständiges Handeln ist unerlässlich für
geschert werden „mit gegeltem Haar und Rolex am eine(n) Automobilkauffrau/-kaufmann. Dazu
Arm“. Tatsächlich aber gebe es eher mal über seine sollte man Kopfrechnen beherrschen und über
türkische Herkunft blöde Bemerkungen. „Aber da gute kommunikative Fähigkeiten verfügen. Die
stehe ich drüber, denn bei Scherer werde ich sehr ge- Ausbildung dauert drei Jahre. Dafür wird ein
schätzt“, sagt er. Und sollte er doch mal Probleme ha- mittlerer Bildungsabschluss empfohlen.
ben, weiß er, dass er „zu 100 Prozent Rückendeckung“
von der Firma habe: „Meine Vorgesetzten stehen  Laut IHK-Azubi-Atlas gibt es im ersten
grundsätzlich hinter mir. Und wenn ich darum bitte, Lehrjahr 440 bis 650 Euro, im zweiten 480 bis
mit einem Kunden keinen Kontakt haben zu müssen, 680 Euro und im dritten Lehrjahr 530 bis 760
dann kümmert sich gerne ein anderer Kollege um ihn.“ Euro. Das Einstiegsgehalt ohne Fort- und
Weiterbildung liege bei 1500 bis 1800 Euro.
Doch das sind Ausnahmen. Unterm Strich überwiegen
bei weitem die angenehmen Begegnungen. Selbst in  Nach Angaben des Internet-Portals
Zeiten, in denen Kunden preisbewusster geworden stepstone.de beträgt das durchschnittliche
seien, viel mehr verglichen und auch versuchten, die Monatsgehalt eines Pkw-Verkäufers 4.242
Summe zu drücken. „Verhandeln gehört dazu!“, meint Euro. ks
Ekinci. Da er jedoch ein Grundgehalt habe und an-

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